TC128GRB钢板舞阳钢厂生产的舞钢牌号

“第五批订单约为三四百吨。双方正在谈判一些细节。据估计，它将很快到来。“谈到钢罐车钢TC128GRB的研发，8月13日上午，科技部科技人员刘丹告诉我们自首次试验以来生产中，客户不断提出新的要求。它改变了五次。 “改变了，刘丹，生产工厂的技术人员改变了技术，不断优化技术流程和生产流程。以高标准满足客户的个性化需求。今年2月，一家国内汽车制造商接受了多项外国油轮加工和制造订单。由于所用钢板的特殊规格，需要从国外进口。但是，从国外进口钢板不仅价格昂贵，而且交货时间也很长。

结果，用户将注意力转向了这个国家。经过查询，他们通过南车团队了解到，中国只有河钢舞钢可以生产这种特殊规格的钢板。 “客户就是上帝，我们必须尽力满足您的要求。”面对用户的钦佩，河钢舞钢告诉对方。经过几轮谈判，河钢舞钢与用户达成协议：双方共同开发了TC128GRB钢板，客户提供相关技术条件和要求，负责研发河钢舞钢。经过充分沟通，客户终于展示了其贼终目标，并计划一次订购3,000吨。面对这个令人满意的订单，河钢舞钢既兴奋又惊讶。兴奋，这是舞钢进入河钢领域的突破，这可以开辟更广阔的市场;令人惊讶的是，客户对产品开发缺乏了解。研究人员知道，新产品开发是一个长期而艰巨的过程，无法在一夜之间实现。在不了解产品的工艺，性能和使用的情况下，急于大规模生产试验将给客户带来重大损失。 

“我们建议分批实施小规模经营和试生产的原则。由于双方都不了解产品的性能，我们必须探索，你必须探索。 “河钢舞钢真诚地向客户解释。我们必须从客户的角度考虑问题，这也是对你负责。自信，诚意......河钢舞钢完全征服了这位客户，提供完善的售前服务，赢得了对方的支持钦佩。双方愉快地签订了产品开发协议。这只是赢得客户信任的开始。根据河钢舞钢以客户为中心的营销架构，无论客户需求多么严格，河钢舞钢都将努力为客户提供更贴心，更好的产品。开发和试制服务。“客户产品信息有限。这是第一次仅提供基本技术条件。没有详细的性能，工艺参数和其他数据。然后，对于每个测试，用户将提出新的要求，例如厚度公差控制和加热。成型工艺等技术条件变得越来越严格。 “刘丹例如，”第一批厚度公差控制范围为负0.6mm至正0.7mm，第四批负厚度为0.7mm至正0.2mm。

范围更广。根据钢材用途，河钢舞钢判断产品需要增加模拟焊接试验的要求。 “当我们交换技术时，我们提出了这个建议。客户说当时没有使用它。但事实证明我们是对的，并且第一个客户在第二次试用期间实际上添加了这个条件。客户有需求，舞钢将尝试遇到河钢。河钢舞钢技术部门和生产工厂紧密合作，快速调整产品的技术要求，工艺条件，操作要求，设备维护和客户的其他变化。在轧制钢板之前，刘丹始终与生产工厂的技术人员进行对话。为了控制钢板的厚度，他们还研究了这种技术，并在新轧辊后进行了轧制。 “一开始，所有这些都是一块一块地探索出来的。 从第一批到第四批，河钢舞钢已向客户交付了600多吨TC128GRB钢板。客户对产品质量非常满意。第五批合同尚未公布。刘丹技术人员必须赶紧继续实验并在不同条件下探索产品。强度和焊接工艺。 “关键点是什么？什么时候不合格？清晰透彻，准备在未来打开国内和国际市场。”刘丹认真对待。

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